OpenAI 正以大幅折扣從競爭對手 Anthropic 手中爭奪大客戶，且這一策略已初見成效。據 The Information 報道，Rippling、Replit 和 DataCamp 等公司正在將更多 AI 支出轉向 OpenAI。

具體來看，Rippling 執行長 Parker Conrad 表示，公司編碼任務中 OpenAI 的份額已從 16% 提升至 52%，而 Anthropic 的份額則從 57% 降至 18%。Replit 在 OpenAI 提供一份年價值超過 1 億美元合同的 30% 以上折扣後選擇了切換。DataCamp 執行長 Jonathan Cornelissen 稱，OpenAI 的定價使他的成本降低了 80% 至 90%。此外，一家資產超過 70 億美元的美國銀行將其 ChatGPT 席位免費翻倍至 500 名員工，每使用者支付費用低於 7 美元，而通常價格在 20 美元以上。

OpenAI 此舉部分是以犧牲自身利潤率為代價來購買市場份額，但該公司也通過更高效的模型和基礎設施，在 Sol 和 Luna 模型系列上實現了真正的降價。與此同時，根據一份投資者備忘錄，Anthropic 的增長從第二季度到第三季度有所放緩。兩家公司還面臨來自中國的日益增長的價格壓力，DeepSeek 和 Kimi 的新模型以極低的成本提供了可比效能。

這場客戶爭奪戰凸顯出大模型市場的競爭焦點正在變化。OpenAI 願意以短期利潤換取長期客戶關係，而 Anthropic 則需在增長放緩的背景下應對價格挑戰。中國廠商的低價策略進一步加劇了全球 AI 市場的定價壓力，可能迫使所有參與者重新評估其商業模式和成本結構。