OpenAI 最高九折优惠挖角 Anthropic 大客户

OpenAI 正以大幅折扣从竞争对手 Anthropic 手中争夺大客户，且这一策略已初见成效。据 The Information 报道，Rippling、Replit 和 DataCamp 等公司正在将更多 AI 支出转向 OpenAI。

具体来看，Rippling 首席执行官 Parker Conrad 表示，公司编码任务中 OpenAI 的份额已从 16% 提升至 52%，而 Anthropic 的份额则从 57% 降至 18%。Replit 在 OpenAI 提供一份年价值超过 1 亿美元合同的 30% 以上折扣后选择了切换。DataCamp 首席执行官 Jonathan Cornelissen 称，OpenAI 的定价使他的成本降低了 80% 至 90%。此外，一家资产超过 70 亿美元的美国银行将其 ChatGPT 席位免费翻倍至 500 名员工，每用户支付费用低于 7 美元，而通常价格在 20 美元以上。

OpenAI 此举部分是以牺牲自身利润率为代价来购买市场份额，但该公司也通过更高效的模型和基础设施，在 Sol 和 Luna 模型系列上实现了真正的降价。与此同时，根据一份投资者备忘录，Anthropic 的增长从第二季度到第三季度有所放缓。两家公司还面临来自中国的日益增长的价格压力，DeepSeek 和 Kimi 的新模型以极低的成本提供了可比性能。

这场客户争夺战凸显出大模型市场的竞争焦点正在变化。OpenAI 愿意以短期利润换取长期客户关系，而 Anthropic 则需在增长放缓的背景下应对价格挑战。中国厂商的低价策略进一步加剧了全球 AI 市场的定价压力，可能迫使所有参与者重新评估其商业模式和成本结构。